俄烏沖突的戰(zhàn)火似乎蔓延了全世界，美國和其盟友紛紛站隊(duì)制裁俄羅斯，從各個方面一波接一波的制裁。

金融領(lǐng)域：

限制和凍結(jié)央行及國有銀行資產(chǎn)、制裁主權(quán)財富基金等。

經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域：

美國宣布停止從俄進(jìn)口石油、天然氣和煤炭，并取消WTO框架內(nèi)的對俄最惠國待遇。

出口管制：

歐盟禁止出口升級煉油廠所需的設(shè)備；歐盟禁止向俄航空公司出口飛機(jī)和設(shè)備；在關(guān)鍵技術(shù)上，美國和歐盟均對先進(jìn)半導(dǎo)體和其他高科技產(chǎn)品實(shí)施出口和再出口管制。

還有俄羅斯音樂指揮家被解雇等等，除了人類，連貓貓狗狗都無一幸免。

被西方制裁，對于俄羅斯來說司空見慣。自克里米亞事件后，俄羅斯就曾遭受了歐美制裁，大都涉及了能源、金融、科技及國防軍工等領(lǐng)域，面對制裁，俄羅斯采用禁止農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口反擊，隨即大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，近些年還成為了 世界第一大小麥出口國。

本次制裁壓力下，俄羅斯并不吃素，也進(jìn)行了一系列的反擊。

比如加速推進(jìn)“去美元化”進(jìn)程，減少美元在外匯儲備中的比重，拒絕交付火箭發(fā)動機(jī)，對撤離的外國公司的資產(chǎn)采取“國有化”等措施，公布“不友好國家和地區(qū)名單”等等。

雖然歐盟與俄羅斯現(xiàn)在的經(jīng)貿(mào)并不穩(wěn)定，但聯(lián)系緊密，比如德國是俄羅斯第二大貿(mào)易伙伴國，僅次于中國。在此次制裁中，歐洲各國都不敢與俄羅斯太多牽扯，俄羅斯以美元為主要結(jié)算貨幣的市場行為就不太方便。

于是有外媒猜測，中國或?qū)⒊蔀槎砹_斯貿(mào)易的突破口。

其實(shí)，自2017以來，中俄的雙邊貿(mào)易額就一直在快速增長，中俄貿(mào)易在俄羅斯對外貿(mào)易中的重要性日益突出。

若國人想要開拓俄羅斯市場，那一定得先了解俄羅斯究竟是個什么樣的國家。

俄羅斯，世界上面積最大的國家，能源超級大國，是全球領(lǐng)先的石油和天然氣生產(chǎn)國之一，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，以機(jī)械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主。

國家概況

正式名稱：俄羅斯  Россия

ISO國家代碼：RUS

貨幣：盧布  ?  ISO代碼——RUB

語言：俄語

國際電話區(qū)號：+7

時差：中國比俄羅斯快5小時

人口：1.44億

經(jīng)濟(jì)狀況：人均GDP約為1.22萬美元(2021)

域名后綴：.ru

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主要搜索引擎

http://www.yandex.ru

http://www.rambler.ru

http://www.youtube.com

http://www.ulmart.ru（俄羅斯版京東）

http://www.mail.ru

http://avito.ru（俄羅斯版趕集網(wǎng)）

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常用社交平臺和聊天工具（2021）

社交平臺：

Vkontakte、 YouTube、Instagram、 Odnoklassniki、Facebook

聊天工具：

WhatsApp、Telegram、Viber

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白色清關(guān)/灰色清關(guān)

• 白色清關(guān)：

指通過正常關(guān)檢進(jìn)入俄國的清關(guān)方式，受俄國法律保護(hù)。

• 白色清關(guān)的報關(guān)準(zhǔn)備

貨物到港之前，由清關(guān)代理公司將報關(guān)的商品信息整理好，準(zhǔn)備好報關(guān)單。一般清關(guān)費(fèi)用的計算，需要知道商品的詳細(xì)資料，這些包括：技術(shù)參數(shù)（尤其是建材，工程設(shè)備之類的商品）、材質(zhì)、裝箱情況（凈重，毛重，包裝形式，數(shù)量，如果是板材、瓷磚之類等商品，一般還需要裝箱的總平米數(shù)）。

商品的通關(guān)貨值由俄羅斯的海關(guān)來決定，而不是根據(jù)商品本身的貨值來決定。

資料備好以后，用俄羅斯清關(guān)公司名義向俄羅斯海關(guān)進(jìn)行申報，客戶在俄注冊的合法公司也可以進(jìn)行海關(guān)申報，所有清關(guān)手續(xù)全部按正規(guī)方式辦理。

• 辦理海關(guān)手續(xù)所必需的單證包括

1、貨物報關(guān)單；

2、海關(guān)價值申報單；

3、許可證（指受許可證和配額管理的商品）；

4、商檢證書（指需進(jìn)行商檢的商品）；

5、有關(guān)商品的許可證書（指受有關(guān)國家機(jī)關(guān)監(jiān)督的商品），其申領(lǐng)地點(diǎn)如下：

A、動植物產(chǎn)品－農(nóng)業(yè)部動植物檢疫局；

B、電離子輻射源產(chǎn)品－國家流行病衛(wèi)生監(jiān)督委員會；

C、非軍用武器及配套炸藥－內(nèi)務(wù)部；

D、無線電電子設(shè)備和高頻率儀器－國家通訊信息委員會；

6、原產(chǎn)地證（指商品產(chǎn)地為享受關(guān)稅優(yōu)惠的國家）；

7、法律規(guī)定的關(guān)稅、稅費(fèi)付訖的單據(jù)；

8、進(jìn)口合同登記證；

9、其它補(bǔ)充單證。

• 灰色清關(guān)：

由于檢查繁瑣，在俄羅斯口岸的一些中間環(huán)節(jié)由“清關(guān)公司”統(tǒng)一解決?！扒尻P(guān)公司”為了從中牟利，會導(dǎo)致進(jìn)入俄羅斯的中國商品沒有正規(guī)的安檢手續(xù)，一方面來說，為不懂俄文和不熟悉當(dāng)?shù)貜?fù)雜報關(guān)程序的華商提供了方便，但一旦受俄羅斯國內(nèi)檢查時，很容易錢貨兩空。

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市場特征

• 過去五年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)在 2017 年和 2018 年走強(qiáng)，2019 年放緩，2020 年轉(zhuǎn)為負(fù)值。2021 年隨著全球油價回升，恢復(fù)增長。
• 擁有豐富多樣的自然資源和實(shí)力雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，以機(jī)械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主。
• 2008年，俄羅斯居民人均購買力超過英國，躍居世界第6。
• 俄羅斯人很少說英語，最好能精通俄語，雖然有些人開始學(xué)起了中文，但溝通還是會有點(diǎn)不便。
• 俄羅斯市場需求以家電類，家具類，日用消費(fèi)品為主。

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貿(mào)易政策

• 俄羅斯主管貿(mào)易的政府部門是經(jīng)濟(jì)發(fā)展部、工業(yè)和貿(mào)易部、農(nóng)業(yè)部、聯(lián)邦海關(guān)署等。

• 1991年起，俄羅斯取消了壟斷性外貿(mào)管理體制。俄羅斯對食用酒精、伏特加酒、烈性炸藥、爆炸品、爆炸器材、煙火制品、原糖、等實(shí)行進(jìn)口配額管理。

• 對兩類商品實(shí)行進(jìn)口許可證制度，第一類屬于特殊商品，如化學(xué)殺蟲劑、工業(yè)廢料和譯密碼設(shè)備。第二類屬于需要按俄總統(tǒng)和政府規(guī)定的特殊程序進(jìn)口的商品、技術(shù)和科技信息。

• 俄羅斯境內(nèi)禁止銷售無俄文說明的進(jìn)口商品，禁止銷售無防偽標(biāo)志及統(tǒng)計信息條的產(chǎn)品。

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俄羅斯進(jìn)出口情況

• 2021年，中國是俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴，前12月累計進(jìn)出口額為1407.0449億，占俄羅斯進(jìn)口額的17.92%。俄羅斯是中國第十大貿(mào)易伙伴。

  
  

• 分商品看（類），礦物產(chǎn)品、 機(jī)械器具、 賤金屬、 化學(xué)產(chǎn)品、 運(yùn)輸設(shè)備是俄羅斯的前五大貿(mào)易商品，礦物產(chǎn)品、 賤金屬、 珠寶首飾、 化學(xué)產(chǎn)品、 機(jī)械器具是俄羅斯的前五大出口商品，機(jī)械器具、 化學(xué)產(chǎn)品、 運(yùn)輸設(shè)備、 賤金屬、 塑料橡膠是俄羅斯的前五大進(jìn)口商品

  
  

• 中俄雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性明顯俄羅斯對中國主要出口原材料和機(jī)械設(shè)備,中國對俄羅斯的出口主要是附加值低的勞動密集型產(chǎn)品。中國向俄羅斯出口的主要商品為紡織原料及紡織制品、革及毛皮制品、機(jī)電設(shè)備及零件、鞋靴制品和玩具家具等雜項(xiàng)制品。俄羅斯向中國出口的主要商品為礦產(chǎn)品、鋼鐵及賤金屬制品、化工產(chǎn)品、木及木制品和動物產(chǎn)品。雖然目前我國對俄出口商品結(jié)構(gòu)有小幅度改善,機(jī)電產(chǎn)品所占比重較以往有所上升。但機(jī)電及化工等附加值高的產(chǎn)品在出口中所占比例不大。

  
  

  
  

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主要節(jié)日

1月1日：公歷新年

1月7日：東正教圣誕節(jié)

2月23日：祖國保衛(wèi)者日

3月8日：國際婦女節(jié)

5月1日：國際勞動節(jié)

5月9日：勝利日

6月1日：兒童節(jié)

6月12日：俄羅斯日

9月1日：知識節(jié)

11月4日：人民團(tuán)結(jié)日

12月12日：憲法日

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俄羅斯人談判風(fēng)格

（參考文獻(xiàn)：《淺析俄羅斯人 的禮儀和談判特點(diǎn)》張振山 2015)

1.固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性

原蘇聯(lián)計劃性強(qiáng)，在這種高度計劃體制下，人們習(xí)慣照章辦事。在商務(wù)談判中，一些俄羅斯人會有這種特征，如果與計劃不相吻合，他們讓步會比較困難。俄羅斯人是強(qiáng)勁型的談判對手。

2.對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣

他們特別重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款，在報價中想以較低的價格購買最有用的技術(shù)。在技術(shù)細(xì)節(jié)上要求也比較多，如設(shè)計圖紙、零件清單、原材料證明書等等。就技術(shù)問題需要有大量的磋商，慎重合同用語。

3.善于在價格上討價還價

俄羅斯人非常善于討價還價。首先要對外招標(biāo)，引來數(shù)家競爭者，采取各種離間手段，讓對手之間競相壓價，最后從中漁利。所以，對俄羅斯人的報價策略有兩種形式：一種是報出你的標(biāo)準(zhǔn)價格，然后力爭做最小的讓步。第二種策略是公開的你的標(biāo)準(zhǔn)價格上加上一定的溢價(如 15%)，可以不要太實(shí)在，報個虛價。

4.不要派太年輕的人為談判代表

在俄羅斯，沒有 15-20 年的工作經(jīng)歷的人不容許代表公司談判，俄羅斯的公司有尊老的傾向。

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俄羅斯客戶的付款方式

1、信用證付款L/C

2、付款交單(Documents against Payment,D/P)

3、西聯(lián)匯款

4、速匯金Money Gram

5、通過俄羅斯銀行進(jìn)行收款。需要提供反洗錢調(diào)查表、風(fēng)險承諾函及出口方、付款方以及三方關(guān)系的證明。

6、本國結(jié)算在俄羅斯本地直接收取貨款，或者在中國直接接受俄羅斯客戶的人民幣。

7、第三方國付款讓客戶通過其他國家的賬戶，或者讓其他合作伙伴把款打到中國賬戶上。

8、通過中國的CIPS系統(tǒng)進(jìn)行人民幣結(jié)算

9、電子支付錢包付款：Qiwi Wallet、Yandex Money、Web Money、RBK Money

總結(jié)：今年歐美對俄羅斯的制裁未嘗不是提供了我們一種思考。即戰(zhàn)爭的意義不僅是武器上的比拼，還有各種各樣的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)。美國試圖和平演變世界各國，發(fā)動八方制裁，但國人未倒的原因根本在于： 獨(dú)立。每個企業(yè)也是如此，要擁有屬于自己的技術(shù)核心，才不怕突然降臨的政治災(zāi)難。

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